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广播（电台）：

      我们与同行交流时发现，大家普遍对电台广告的重要性认识不足，认为是一种没有太大杀伤力的广告形式，可是一些卖药的，包括把保健品当药卖的朋友对广播那可是情有独衷。用他们的话说就是广播是最好的卖药的传播工具。仔细分析也不无道理，现在已经是信息爆炸的时代，齐二药事件与华源欣弗事件一夜之间在大江南北形成了一个热门话题。但是我们没有在病房中发现互联网，没有电视机，报纸也是陪护的人买进去的，他们接受信息的方式中广播的主动性更高，所以他们会选择广播做为主要媒体进行投放。广播广告最好的就是他们可以在二十几分钟的时间内对产品的机理、组份、服务后的情况讲清楚，同时还可以通过电话互动让听众产生信任，会议营销是在会场进行讲座与典型病例的发言，而广播正好可以利用这个永不消逝的电波在直播间与听众形成交流。武汉的一个朋友做了一个气血产品，他们在杭州的起动就是以广播开始的，而他们的专家就是他们的经理，我一问年龄，才三十多一点，而且没有学过医，只需要把原来准备的资料背出来或者是读出来就行了，一旦有回答不了的问题或者是刁难性问题，主持人还可以圆场，装作信号不好把电话掐断。打进电话的都是说好话的，所说那是二十块钱一个人请的临时客串的，而且已经形成了一个职业，他们每天的工作就是打电话，“张医生呀，谢谢你，你的那个产品我服用了后太好了”，因为没有面对面，所以他们的主动性更高。不过这里我想劝大家一点，尽管广播广告工商部门取证难，但是我们还是需要实实在在的做，别欺骗消费者，因为我们也是消费者中的一员。

      前几天一位广告公司的朋友来到我的办公室，问我需要不需要做广播广告。我问了一下情况，他告诉我的却是整点播报，半点播报，我问他专家讲座的时间段有没有，他想了想告诉我说只有晚上十二之后的，我直接告诉他，你所告诉我的不是我的目标人群的最好时段，因为你的时段在开始时我的目标人群都在休息，而你的时段最好的产品是补肾的，治疗妇科病、疑难杂症的产品。如果这类产品上市的推广那正好在广播中的这个垃圾时段投放，效果一定比白天还要好。现在电视已经没有了垃圾时段一说，改成了非黄金时段了，也是这个原因。选择广播做为广告传播的手段，最主要的就是了解你的目标消费群体是不是能够在你的时段中成为听众。