低价不是药店的生存法则 _ 李延龙的专家文章

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低价不是药店的生存法则 2008-04-17

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一、价格只是吸引客户的由头。
一度让业内感觉到兴奋的9块9 ，经过了几年的推广，哪些人获得了利润呢？用业内一名人的话就是，坐庄的赚到钱了，可是代理的，销售的都没有赚到钱。而合肥大药房，创造了单品一天销售过百万的记录到目前为止，还没有被打破，利润更不用说了。依靠量大走货，现在已经是一些垄断的医药公司，如上海的雷允上等大型医药公司，而门店只能是陪着吆喝。做为药店想扩大销售，提升利润，只能是依靠其他的产品。于是，一些药店采用了走量产品低价，敏感度不高的产品创利润的策略。如杭州某大型平价药房，一开始坚决不进高价药品，每天门庭若市，一天下来销售额不高，利润不够支付工人的工资。在采购中也出现了问题，预计采购8000种药品，可是在采购中发现，低价药品很多已经买不到了。该店的负责人告诉记者，“今年8月刚刚降价的药品中，有20%的降价药品全部断货”。有些药店在低价的同时，也开始采购一些高价的药品，特别是价格敏感度不高的药品，用低价吸引顾客，再销售低价与高价都有的产品，弥补了利润的不足。