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    培训中经常讲下面一个案例：

    头鹰，带领着它的团队，飞过高山，越过海洋，突破了其他团队所没有能力飞越的巅峰，于是，它的队伍也经常猎获到其他鹰之队无法猎取的猎物，还有同行的羡慕，同时而来的，就是它们的队伍也越来越大。然而，最近一段时间以来，经常是台风暴雨天气，并且据可靠消息说，在以后还会有更多的这样的天气，为了不至于失去生存的保证，它们决定开展多元化经营的方向。经过考虑，它们认为现在足球队的收入非常好，于是它们把踢足球作为它们扩张的一个方向。头鹰选择了几只小鹰，让它们负责，可是各种各样的问题出现了，这可愁坏了头鹰。

    于是，这只头鹰走进了一家学校，校长孔雀接见了它。

    “你们有什么样的优势呢？”

    “我们的小鹰都是飞翔的高手。”头鹰说，

    “除了已经灭绝的恐龙，几乎所有的有羽毛的飞禽，都是可以飞翔的，只是有的飞的高，有的飞的低，而踢足球时，对于飞翔的要求并不高，你们就不具备这个优势了。”

    “我们的速度快，并且可以测量。”

    “现在的足球队员都要测量速度，并且一定要有一个体能测试，也就是把你各个方面的速度用数字表示出来，这也不是优势。”

    “那怎么办？”

    “请一个足球教练吧”

    “请来的教练会把我们的球队带好吗？你看那么多中国国家队高薪请来的外籍大牌教练不也没有把他们带到世界杯上去吗”


    我们看一下头鹰的担心，就可以发现他们的担心是很正常的。

    现在，我们发现，有很多以处方药经营为主的企业开始进军直销行业，有的则开始了OTC的征战。并且，种种迹象表明，越来越多的企业也正准备进入。经过与众多企业的交流，我们认为企业进军直销或者OTC本身不一定是错的，但是一定要有一个清楚的认识，一定要先弄清楚规则，一定要有一支专业的队伍去完成这个目标。

    每一个行业都有他们的精英人物，他们的成功不单纯是因为运气，也不单独是企业实力的原因，他们对于行业规则的熟悉，他们对于行业的敏感性是重要的，他们的专业性也是重要的。我们的许多企业已经意识到了这一点，纷纷聘请一些有过成功案例的人来做，但是，对于高薪聘请来的操盘手是不是就可以给自己带来想要得到的收益，心中真正没有底。于是出现了职业经理人的保质期问题的讨论。对于企业来说，担心自己企业的发展，考虑的内容总是很多的，但是究竟如何才能用活职业经理人，让企业向着自己期望的方向发展呢？

    我们认为，企业一定要把握好几下几个方面：

    首先，让专业的人去做专业的事-----给职业经理人充分授权。

    术业有专攻，我们曾经是一个行业的老大级人物，但是对于我们并没有涉足过的行业，那就不一定是老大了，管理是相通的，那也只能说明我们会进步的更快。所以，对于自己并不专业的事，让懂规则的人说话才是真正的万全之策。

    我们经常看四大名著，也有一些书在评价四大名著，大家都说诸葛亮是一个真正合格的职业经理人，刘备是一个合格的董事长，我们可以看到，刘备三顾茅庐之后，基本上不再过问具体事务，而蜀国也是职业经理人诸葛亮的经营下，从寄人篱下到拥有了整个西蜀的大片土地。我们认为诸葛亮是成功的，他为什么会成功呢？董事长的放权，甚至对于每一个骨干的生死大权，战略决策的决定权，重大战役的指挥权，其实整个公司的经营权都集中在了诸葛亮一人身上，是因为那篇《隆中对》吗？不是的，是因为诸葛亮的专业。
我们的企业经过仔细的研究，多方的努力，终于请到了我们认为是非常好的操盘手，可是为什么到了时间却不能充分放权呢？我们已经花了高薪，并且我们的事业也是必须要做的，不充分授权那我们为什么要请人来呢？其实，有时，我们的企业是很矛盾的。正是因为这种矛盾，才造成了一个职业经理的保质期的出现。
有什么需要担心的吗？

    我们请来的职业经理人肯定比我们更专业，不专业我们也不会请。

    我们请来的职业经理人肯定会努力去做，如果不努力他就会下课。

    两个方面的条件都俱备了，还不让他放手去做，等什么？要等就在我们聘请的职业经理人没有上班之前等好了。

    让他们去发挥他们的专业优势吧，市场不会等我们。

    其次，尊重职业经理人的意见。

    我们也曾经有过辉煌的业绩，但是我们不是在现在这个领域之内，如果是在这个领域内我们也不会花高薪请人了。所以，明确了这一点我们就要放正确自己的位置，我们是老板，事必亲躬的事多着呢，不是说真正的老板是不用做事的吗？就像刘皇叔一样。但是这样说并不是不需要争论，而是在争论之后，一定要有一个结果，那就要不折不扣的去执行了，给我们的职业经理人以充分的尊重，我们曾经与多位市场操作较为成功的经理人一起讨论时，发现一个问题，那就是他们都具有敏锐的洞察力，像鹰一样的目光，市场上任何一点不易察觉的信息，只要是被发现就可以成为他们下一步进攻的重点，而这些没有多年市场经验的人是判断不出的。

    我们在《三国演义》中看到过好多这样的战役，出其不意，攻其不备，难道这种打法的背后是只简单的一个决定吗？是主将根据从对方所得到信息的敏锐的判断。

    没有人可以起死回生，只是他们掌握了可以改变现状的信息，根据信息做出了正确的决策，而正确决策的制定是经验的积累与分析。

    决策的背后需要的是什么？需要对于领军人物的充分尊重，给予他更多的支持与信任。

    第三，扮演好每一个人的角色。

    经过努力，我们终于请到了一位有过辉煌战绩的职业经理人，于是，我们迫切希望我们请的是一个可以力挽狂澜的巨人，总是希望他在一夜之间可以让我们的企业发生天翻地覆的变化，因为我们对职业经理人寄予的希望太高了。可是，哪一位职业经理人也不是神仙，总要有一个熟悉企业、熟悉产品熟悉自己的特长的阶段，结合企业自身的优势去搏击市场，就连马克思主义也要结合中国特色，更何况我们要直接运用到市场上的操作方案呢？不适合我们的队伍的操作特点，不结合企业的自身实际那是不会有真正的效果产生的，可是我们请到的职业经理人是需要时间来了解的。同时，他们也会试验的。

    可是，有时我们只看到了他们实验的结果，因为是实验，所以就不一定有更大的效果产生。这种情况下需要的是我们的老板们能稳住，诸葛亮不是在两把火后同刘备一路溃败到刘琦之处吗？

    老板与职业经理人扮演的角色是不同的，在企业中他们的位置也是不同的，他们的不同之处在于，老板应该只关心结果，而职业经理人却要享受每一个过程。

    总之,对于职业经理人的使用，就要充分的授权，充分的信任，同时，还要以平常心态去对待。

    中国一直有一句古话，用人不疑，疑人不用。既然我们已经认可了职业经理人的能力，否则我们也不会请他，那就放手让他去做吧，让懂规则的人去说话，让专业的人去做事，我们会发现，其实我们真的有很多时间可以用来休息，用来考虑其他的事情。