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 3、寻求合适的投入产出比

    对于一个产品的市场推广工作，企业会准备一定的资金，但是多少才是开发一个市场最合适的费用呢?不同的产品，不同的市场需要的资金是不同的，样板市场就需要完成一个最基本的、合理的投入产出比的核算。由于在样板市场开发期间，人力资源的投入相对较大，所以在计算投入产出比时就要根据不同的情况进行合理的分析，主要应该从以下几个方面进行衡量。
    
（1），广告投入产出比。

    广告费用是指我们用于市场广告上的基本费用，但是，由于市场操作中，需要对于理论和产品概念的研发和提练相对不成熟，所以就需要在不同的方面进行一定的尝试，所以，对于样板市场投入的全部广告费应该有所区别的对待，具有可复制的投入产出比是在产品概念与理论相对成熟之后的投入。
    
（2），宣传用品的投入。

    由于宣传用品是在以后的经营活动中经常需要的，同时为了节省印刷费用，我们可能会多制作一些，合理的计算方式应该是样板市场上的使用量的费用，而不应该是样板市场所支出的全部费用。
     
（3），其他支出的费用。

    在样板市场操作过程中，我们的很多高层领导会深入到市场第一线进行指导，同时，总部策划部或者是外聘的策划公司也会的有人进入市场，所以，就要解决人员住宿的问题，这也是样板市场中需要支出的一笔费用，所以，这样费用的发生就不应该计算在投入产出的范围内。

    肌力康一开始没有大手笔进行全国市场的运作，而是先选择了一个国内很多营销人都认为不是最好的肌病市场进行操作，进行以上三项任务的检验，锻炼出了一支执行力强的营销队伍，探索了一条行之有效的营销模式，摸索出了一个合理的投入与产出比，达到了企业的目的，接下来的工作，那就是大规模的扩张全国市场了。