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      三、补血市场什么样的产品会受欢迎？

      难度尽管大，市场尽管难做，可是企业总需要生存，市场毕竟是有的，分析了消费者的需求，分析了企业自身的优劣，还是得好好去研究一下消费者倒底欢迎什么样的产品。

      1.效果实在的产品

      效果是检验产品好坏的标准，让消费者受一次伤也许不难，但是如果让消费者一次又一的受伤，那么这个产品的市场一定会越做越小，很多老板们总是在说自己的产品多好，光通过口碑就可以进行大量的销售，做不成诸侯，但是混个小康还基本上不成什么问题。这说明了什么呢？效果是最受消费者欢迎的。

      血尔上市之后，能够快速在城市女性中掀起一阵补血风暴，势头压过了红桃K，正是因为效果在起作用。我们还清楚的能记忆起，当时在福州的某大卖场前消费者排队购买血尔的情形。

      2.底蕴丰厚的产品

      中国是一个医学文化浓厚的大国，对于传统中药的进补理论还是非常的迷信与痴迷，我们可以看到市场上好多中药成份的产品销售的非常不错，所以总有一些产品千方百计要与《黄帝内经》、《本草纲目》拉上一点联系，或者与孙思邈、李时珍等人建立一层表亲式的关系，为什么？因为相对而言，可信度会高一些，做市场需要解决的就是一个“信”字，这个字解决了，那么接下来的一切也就顺理成章了。

      阿胶是具有2000多年的历史，山东东阿阿胶股份有限公司被誉为阿胶之王。由于阿胶是一个已有百年历史的传统品牌，品牌文化内涵极其丰富，对构建强势品牌的作用不容忽视。在东阿阿胶的广告宣传中，其设计元素取自《清明上河图》。为突出现代文化气息，东阿阿胶请来斯琴高娃做品牌形象代言人，穿着一身古装，旨在向消费者传递东阿阿胶源远流长的历史和与中华民族保健养生的传统文化一脉相承，有着与现代科技紧密相连的品质优势，是一个值得信赖的“好阿胶”，品质“真可靠”。

      3.诉求直接的产品

      同类产品越来越多，你说你的好，我说我的好，消费者不知道如何去选择，于是有针对性的定位也就是必须的了，在细分市场进行一针见血的细分，对产品的主要特点进行提练，直接针对消费者需求迫切的环节进行讲求，让消费者一看就知道自己是不是需要这个产品，尽管在一定程度上拒绝了部分消费者，看上去好像是目标消费群少了许多，可是主要人群的消费却加大了。消费者已经在广告的反复宣导中感觉很疲惫了，需要的是你直接告诉她（他），你的产品可以给他带来什么好处。

      美嫒春倡导“调血养颜”，以“连女人都说，女人难养”的切入点，推出一系列如“女人像金鱼一样，需要小心呵护，细心照顾”、“女人像珍珠一样，需要细腻关怀，万般宠爱”、“女人像花儿一样，需要用心栽培，体贴入微”。强调了产品作为女人的最佳伴侣，因为它既能“养血养健康”，给都市女性一个健康美好的未来，又能“调经调心情”，从而树立了“女性调血专家”的品牌形象。 

      4.功能细分的产品

      与贫血有关的问题很多，想进来在小时候就经常听医生们说贫血不好，但是还有很多人贫血，贫血会带来好多病，但是具体能带来什么病却不知道，所以，一个补血的产品，特别是相对于大牌企业来说实力较弱的产品，应该在功能上进行再一步的细分，先占领部分市场，之后再扩大自己的领地。而消费者也会更加欢迎对于因为贫血带来的其他问题的产品，一个小的问题，可能就是一个大的市场，我们已经看到了不少这样的例子。

      我们可以看到补血美容，补血调经这样的产品取得了不俗的业绩，如果再进一步细分市场呢，真正可以实现低成本占领市场的目的。

      5.质优价廉的产品

      中国保健品是一个暴利行业，许多人都是这样认为的，所以现在一些其他行业的老板也开始准备投资进入保健品行业，其实我们分析一下就可以知道，这种暴利相对于其他行业来说，并不是有那么多利润可讲的。但是消费者对于产品价格是非常敏感的，九块九热销已经充分说明了这一点，如果有一些价格相对低一些，而效果好一些的产品进入市场，至少在消费者心目中的印象分是非常高的，那么畅销也就不是一个太难的问题了。

      补血类产品的日均价格都在几元钱，高的还可以达到十几元，现在一些低价格的产品已经开始出现，值得我们去关注。

      6.特色鲜明的产品

      作任何事都需要有自己的特点，一个没有自身特色的产品是无法让消费者从其他产品中区别开来的，特别对于一个日常需要的补血产品来说，那更是需要突出自己的特色，阿胶突出了自己的国药精髓，血尔突出了效果持久，这都是他们的特色，消费者之所以会选择他们也是因为他们具有这样的特色，如果你的产品想快速进入市场，那么也应该有发球自己的特色，但是这个特色一定是消费者所愿意接受的和欢迎的。
特色不一定就在产品本身，也可以是服务，也可以是其他的点，需要的则是根据产品定位与市场细分进行明确的定位。