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三、终端应该由谁来建；

    商企共赢是不是种梦想？博弈到底会产生什么样的效果或结局？这过程中有会出现什么样的问题？该怎么来面对和解决？     其实，有时我们不禁会产生这样的一种想法，终端是谁的终端，如果没有供货商，终端如何生存？终端的建设需要谁去完成？计划经济时代的终端建设是国家完成的，现在的一些终端是一部分投资人完成的，也有相当的一部分是企业自己完成的，哪一种是最合适的方式呢？能不能实现商企共赢？

    我们可以看到，很多企业的产品在终端完成自己的销售，会议营销的产品也需要在终端出样，完成自己的一个信任度的建立。本身这就是在实现一个商企共赢的局面。可是不是所有的企业都可以建立自己的终端，我们看到了三九建立了一系列的连锁店，华源集团也曾经在上海建立了许多华源大药房，北京的同仁堂、上海的华氏、雷允上，福州的回春堂等开始了连锁的工作，还有一些如联华、华联、好德、可的，或者是自己建立网络，或者是加盟的形式，他们的销售网络在一定的区域内形成了不同程度的垄断，扩张了自己的实力。我们不禁要产生这种一种担心，这样发展下去，终端的未来会是什么样子的？会不会出现三步一超市，五步一药店的局面。这种博弈一定会造成一些终端的经营困境，所以他们会在服务方面进行更为深入的竞争，如可的把终端建在一些居民小区，超过15元就可以送货上门，同时，还与一些干洗店联合，提供干洗上门收货的服务等，对于消费者本身面是言，提供了更加方便的服务。这对于提高服务行业的服务质量和下岗职工再就业都会起到一定程度的推动作用。作为消费者应该欢迎；而企业也可以根据自身的实际情况，有选择的进入一些适合自己产品特色的终端进行直接的销售，节省销售成本。所以，不论是消费者还是供货商，欢迎终端的竞争，也欢迎终端的深入建设。但是我们不希望看到的是终端之间的恶性竞争，以至于损害供货商与终端本身的利益。