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二、传统营销渠道可以起到哪些方面的作用

    （1.）传统渠道可以起到品牌展示、增加消费者信心的作用。

    我们经常在卖场、大的超市看到好多厂家的堆头，气势很大，其实就是一种品牌的展示，并且长期以来，在消费者心目中形成的一种只有在大的药店、超市销售的产品才是真正好的产品，才是可以保证质量的观点，所以，传统渠道可以起到增加消费者信心、展示品牌的作用。

    （2.）传统渠道可以让消费者更加方便。

    我们经常看到脑白金、娃哈哈在小区内的食杂店内都可以买到，是不是很方便，当然有的就要到药店去了，可是总比只能在会议活动现场才可以买到方便的多吧，当然，也有的承诺可以送货上门，可是当一天中有30个人要送货时，是不是就有点不方便了。所以传统渠道对于为消费者方便方面可以做的更好。

    （3.）传统渠道可以造强势、树品牌。

    我们说，会议企业可以在活动现场造势，可是，我们知道天年一年销售额很高，可是广告也不多见，没有见到过他们的POP、没有见过展板、药店内的条幅，可以说会议企业是无声无息的赚钱，可能很多人已经知道了，但是不会成为名牌，现在也许有人不知道天年，天年的人不会奇怪，但是如果有人不知道脑白金，那么健特的老朋友们就会吐血了。

    （4.）传统渠道可以大量销售，企业可以做的更快、更大。

    我们经常听到传统渠道操作的朋友说，只要是样板市场操作成功，那么就可以快速起动全国市场，那么今年就有奖金拿了，可是以会议为主的公司则在扩张问题上不得不小心，人才储备是一个很大的问题，可以说会议营销也是一种人海的战术。真正想做大，也不是那么容易的，而相对于传统渠道来说，则考虑的要少一点。

    （5.）传统渠道可以整合各方面的力量一起做，而会议营销只能靠自己。

    传统渠道需要借助广告的力量，而会议营销企业往往很少有依靠广告去收集顾客资料的，传统渠道营销需要借助企业的外力，如终端营业员、经理的帮助，会议营销企业只能依靠企业自身的资源去完成这些工作。

三、传统渠道如何与会议营销进行结合

    既然两种形式有这样和那样的区别，那么，如何让两种形式做一个有机结合呢？结合之后会有什么好处与不足呢？是不是可以起到1+1>2结果呢？下面我们就探讨一下，传统渠道如何与会议营销进行结合。

1.结合的必要性

    有必要吗？有人不止一次的说，你要是让史玉柱不做广告，改成做会议营销，就凭脑白金的知名度，销售一定不成问题，可是他肯定不做，同样，你如果让吕松涛不做活动，做广告，那他也不会同意，是不是呢？又有谁敢说脑白金没有做过活动？中华灵芝宝没有做过广告？当然，不能只凭做过活动，做过广告就说他们已经把会议与传统渠道整合起来了，在2004年中国会议营销高峰论坛上，有一个专题发言是《会议营销如何与广告相结合》，与会者基本上认为会议营销不能只靠一种手段，或者是电话邀请，或者是上门家访，或者是散发宣传单，必须要结合其他宣传手段，可见大家对会议营销的创新是十分观注的，那么如何创新，特别对于传统渠道与会议营销的结合，大家也认为是十分必要的。为什么？

    必要性一：操作形式的需要。在目前阶段，单一的市场操作形式已经无法适应市场的变化，会议营销与传统渠道都遇到了不同程度的阻力，改革就一定势在必行。

    必要性二：市场风险的需要。由于会议操作中存在的缺点与不足，其风险性越来越大，所以对于会议营销企业来说寻找变化也是迫在眉捷的事。而做了保健品企业，最近的方式就是向前辈学习。

    必要性三：消费者的需要。一切要以消费者为核心，我们不能总是对消费者提出的问题不理不睬吧，所以，尊重消费者的前提就是充分倾听消费者的心声，如果让消费者能够像在会议中那样了解到更多知识，又可以在家门口就可以享受到服务，那多好了，可心每个小区建一家服务中心又不现实，那就向传统终端靠拢吧。

2.结合的可行性

    作为两种营销形式，尽管有很多相同的地方，但是更多的还是不同，并且在操作者的意识中肯定是不同的，是不是结合之后就一定有可行性呢？其实，我们可以想一下我们做销售的最终目的是什么？无需讳言，获得最大利润，那么如何才能获取最大利润呢？方法有很多，哪一种方法好，可以做为经验就用哪一种，引用改革开放的总设计师的一句话就是“不管白猫、黑猫、还是花猫，能抓住老鼠就是好猫”，对了，哪一种营销方式并不是最重要的，只要是它能给我们带来最大的利润空间，那么会议营销可以在投入小的情况下，快速起动市场，传统渠道可以增加品牌度，为什么不可以结合起来呢？结合起来的可行性只要表现在几个方面：

    可行性一：可以节约资源，公司的各种资源可以充分共享，不用再另起山头，可以减少支付的费用，同时可以节约人力成本，对于企业来说，实在是一种开源节流的好办法。

    可行性二：有利于统一包装，统一宣传口径，有利于企业与产品形象的传播，有利于品牌知名度的扩张，从而从根本上避免了当今企业中会议部门与传统渠道一人一把号，各吹各的调的各自为政的局面。

    可行性三：可以解决目前两种营销形式中的不足，起到互相补充的作用，增强市场与消费者的信任度，从而最快的达到企业的终极目标。

3.结合的风险性

    任何一种新生事务，总有其风险的一面，对于两种形式的结合是不是也有一定的风险性呢？我们想肯定是有的，主要应该集中在以下几个方面：

    风险性一：在短期内会降低销售量。由于目前会议操作公司采用的基本上都是直接销售形式，没有借助于任何中间机构，所以通过渠道销售就会让一部分利润给中间商，从而减少一部分收入，同时，消费者不知道现在可以在传统渠道买到了，损失了一部分消费者，到了终端，又会被竞争品牌拦劫一部分。但是如果终端工作做到位就也是可以避免的。

    风险性二：只是一味的结合，没有形成真正的融合，具体操作时还是按照原来的工作要求去做，到头来，结合只是成了一种合并办公而没有形成真正意义上的结合。说到底也就是说执行力上的问题。

4.结合的形式探讨

    既然存在着一定的风险性，那么就要在结合形式上进行一番讨论了，什么样的结合方式最有效，什么样的方式能让两种营销形式发挥出最大的优点。

    其实，经过上面的分析，已经很明白的看到了两种营销方式存在的不足与误区，我们认为哪种形式的结合不是问题的实质，而主要的问题应该是优势发挥的最大化原则，所以在结合时一定要考虑到一个原则，那就是扬长避短，让优势最大程度的发挥，最有效的结合方式应该是：

    （1）吸收会议操作中对于数据库管理方面的精华，做好传统渠道客户资源的管理。

    （2）吸收会议操作中服务内容，做好消费者的服务。充分结合两者优势，做好服务营销工作。

    （3）吸收传统渠道方式中方便顾客、强势终端的特点，做好阵地的宣传与包装。

    （4）充分利用广告的优势，发挥广告在告知方面的强大功能。

    （5）充分利用品牌优势，增强可信度。

    整合是根本。对于会议营销与传统渠道营销，二者只有充分吸收有利的因素，才能实现真正的创新，只有借力发力，才能在营销形式的创新上有所突破。