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       （五、）突破难，管理水平落后。

       我们分析产品销售一直不会突破瓶颈的原因，有多方面的因素，但是对于管理者来说，去抱怨业务人员能力差，水平低，不会创新，可是自己又有多少创新呢？是不是还停留在原来的管理模式上呢？与时俱进一直在要求基层人员，而管理人员是不是做好了呢？

       让你的信息传递不择手段的去传播，让你的业务员帖身逼抢，故然是一种方式，但是，哪一个企业的业务员能像做会议的业务员这么累呢？他们没有休息日，没有八小时，公司提供了住宿，有的还要扣钱，可以一起做饭，但是，他们属于自己的时间有多少呢？现在的市场经理是越来越多，为什么？吸引人，有一个好的称谓，会让更多的人加入进来，可是他们在做些什么工作呢？保姆。他们不会去想如何再次提升销售量，而每天重复着叫大家起床，做科普，开会的工作，业务员流动性大，很大程度上就是这种原因的关系，一个比监狱还要监狱的管理方式，宿舍就是全部，怎么能不让人厌烦。

       1.经营企业首先要经营员工。

       我们是在经营一个企业，考虑的是如何让自己的企业实现快速发展，可是人才是企业发展的根本，员工是工具，是老板赚钱的工具，可是真正管理时也把员工当成工具，那就大错特错了，员工与老板一样，现在的老板也是从员工发展来的，想一想你以前是如何过来的吧，一个人有他自己的发展规划，有他自己的人生理想，特别是在这个年龄阶段，那可是他们学习与提高的最佳时间，你却把他们拴在了你的宿舍，让他们去一天工作十几个小时，回到宿舍就睡觉，和包身工有什么区别吗？如果想留住人，那么首先要留住心，而留住心最好的方式就是老板也好，经理也好，一定要有一个经营员工的心态，让员工感觉和你在一起的日子可以学习到更多的东西，不是在像一个机器一样，那样才是真正尊重人，关心人，培养人。

       2.提升业绩首先要提升自己。

       业绩上不去，骂员工不争气，想一想，你自己争气了吗？如果让你去做，你能做好吗？别把“想当年”如何如何说出来，中国有句老话，好汉不提当年勇，你的员工是生活在现在，不是生活在当年。我刚从武汉出差回来就接到一个电话，两家公司的业务员在科普时大打出手，现在在派出所协调，最有意思的是有一个负伤的“英雄”是其中一家公司的副总经理，你现在都是副总了，还是一副当年的游击队长的样子，还行吗？《亮剑》中的李云龙是大家喜欢的一个人物，可是他又能怎样呢？提升不了自己，那别想提升销量。

       3.突破销量首先要突破管理。

       管理模式的陈旧已经不是一天两天的问题，如果不在管理上突破，任何一家企业都会出现一个结果-----分家单过。管理的提升方式有很多种，培训是一种，请外脑是一种，空降经理人是一种，不管哪一种最重要的是一定要在原有基础上有所突破，这里，专业的机构应该是最明智的选择。好记星的成功，绿谷后期新上产品的做不大，就在两个方面说明了这个问题。任何一个人的思路都是有一定的思维定势的，所以有“江山易改，本性难移”的说法。

       4.学我者生，仿我者死。

       最后要单独再谈一下这个问题，单纯照搬别人成功的模式是风险最大的，也是最不负责任的。邯郸学步，东施效颦的教训已经很多了，希望大家还是从模仿中走出来，我们做的不是药品的研发，还是在一个瞬息万变的市场中救得生存与发展，需要的壮大自己。