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我们可以看到很多卖场都是客流量最大的地方，为什么呢？因为他们给人的感觉是这里的东西便宜，事实上呢，他们的东西不比其他的地方便宜多少，甚至有的还要贵，可是他们的促销方法多，能够吸引顾客，如分时段的特卖，如与厂家联合促销，很多卖场工作过的促光脚员们都当过临时工，还要回收孤儿，不花钱的人力资源太多了，每一次特价促销不是企业在投入卖场在收益，不管如何，他们获得了稳定的利润，这是做企业的根本所在。我们的一些药店呢？现在的收入又有多少呢？只是一味的在产品进价与广告上与企业周旋，一定要投入广告，一定要以批发价的85扣进货，一定要押批结款，没有要求企业在自己的店做几次促销，没有要求企业的促销政策配合，要求企业派促销员时先交管理费，促销员交个管理费可以，为什么还不让人家派呢，多给你一个不用你支付工资的营业员，何乐而不为呢？上海某药店经理告诉我一件让我哭笑不得的事，他说如果是让企业派促销员进来，那整个柜台都堵了，毕竟他们的地方小，比不了卖场。可是不知道他想过没有，对于他来说，哪些是药店的盈利品种，哪些是药店的拉客品种，哪些是药店不得不卖的品种，非要每一个企业都派促销员吗，再说也不是所有的企业都愿意派促销员的。怕自己的药店成了某品种的专卖店，你就不怕你的药店没有利润吗？共赢已经成为一种趋势，如果我们还在自己的一亩三分地里过小农经济，那样才是真的可怕。你就不会以制度进行规范呀。向卖场学习的方法还有很多，笔者将专门撰写文章。