低价不是药店的生存法则 _ 李延龙的专家文章

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低价不是药店的生存法则 2008-04-17

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五、终端拦截对于药店品牌是一种无形中的损害。
现在很多企业与个人在谈到销售时，总会有一种武器叫终端拦截，由于面比较广泛，我们只谈店面的拦截，不涉及包装等其他的层面，就是通过各种形式向药店派驻促销员，坐堂医生，把顾客在购买之前的注意力吸引过来，让他们买自己的产品，说的不好听一点，就是从别人嘴边上抢饭吃。可是由于他们都有自己的任务量压力，所以在推销起产品来什么过头的活都敢说，什么诺都是接，打击起对手来更是绝不手软，可是在销售之后却容易出现各种后遗症，而所有的这些都需要药店为他们买单，毕竟在各为其主。从这方面我们也建议药店的管理者们能够从卖场的管理者们那学习一点东西，进行规范性的管理。把企业派驻的促销员与自己的员工统一管理，一方面他们作为企业的销售人员应该为企业服务，同时也要为药店做好形象与其他的工作。