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    在创业阶段，经销商老板个人往往是个体户，或是企业里最大的业务员；但在发展期，外部的市场环境发生巨大变化，做业务不再是简单的吃吃喝喝，而需要更加专业的知识和技能，经销商老板不可能再做超级业务员。那么经销商老板应该发展什么能力以适应这种转变呢？

    经销商老板都是从业务一线拼杀出来的，所以，在业务能力方面，不用我们再去提及更多的内容。以前是看到别人坐在老板椅上，总是有一种仰望的感觉，今天自己也坐上了老板椅，心中自然会有一种喜悦，但是，不是坐在了老板椅上就可以当好老板的，想当好老板最主要的是需要快速提升自己的能力，这些能力主要应该在哪些方面呢？我们通过老板的日常工作来分析一下：

一、提升控制力

    以前是只要做好了自己的好一块事就什么都不用管了，现在需要考虑的是全局，从市场策略到内部管理，从产品的进货到终端销售都要去考虑，需要做的事太多了。但是，如果你事无巨细，都要亲自去做，那就不需要业务员了，人的精力是有限的，如果你做多了某一方面的工作，那大的方向的工作你就没有那么多的时间去做了，所以，作为老板，你需要考虑的是大的问题，当然如果你不放心的事太多，那你就需要去做好控制，控制好每一件事的进程，控制好每一个业务员，控制好每一分钱。

1.控制人。

    人任何时候都是企业中最活跃的因素，所以作为一名老板，需要做的是控制好人。只有控制好了人，才可以让每一件事随心所欲。我们经常说，目前企业中的最重要的是执行力，而执行力的最主要因素就是人，现在企业需要的不是人海，而是能够像董存瑞一样可以炸雕堡的人，可是，现在企业中有多少个董存瑞呢？我们的老板们，如果能让员工中20%的人成为董存瑞，那这个队伍就是一支能打硬仗，能打胜仗的精锐部队了。所以对于老板来说，一定要在培养董存瑞上迅速提升自己的管理能力。福建当地一家有一定规模的经销商，开始以代理金日系列产品起家，现在已经发展到除厦门之外的所有福建市场都有自己的办事处，可是我们盘点了一下他的主要骨干，就发现企业中其实存在着很大的风险，每一个办事处的经理都是直系亲属，一次，我们和他们的老板谈起这事时，他告诉我，不是对于别人信不过，主要是他没有发现其他业务员能够有这个能力，而且他发现有培养价值的人，往往是在企业不到三个月就跳到了企业中去，或者是业务上不错，但是管理不了，也就是说可以做一个好的业务员，但是做不了一个好的经理。于是，这个企业始终处于一个人才饥荒的境地。

    作为老板，想控制好人，就主要的是控制好人的心，如给员工过生日，给员工的父母发生日贺卡，给员工充分的提升空间，创造让员工可以充分发挥的环境等都是员工所喜欢的方式，并且可以感动员工，不用什么花费的简单方式。

2.控制钱。

    这里说的钱，不仅是指人民币，而是指可以转变为钱的一切物质，控制资金，如应收货款，流动资金，经营费用；控制物流，如进货成本，进货费用，中转费用，存储费用等；从基层一下子到了老板，以前总是羡慕老总手中的那支笔，总想有一天自己也可以潇洒的一挥，但是，多潇洒几次之后就会发现，帐上的现金越来越少；以前看到老总请客时刷卡，现在自己也可以刷卡了，可是几次之后发现，卡已经越来越薄了；以前在缺少物料时就到主管部门去取，现在发现，去取时已经没有了，等等这些，都是需要作为一名老板去控制的内容。

    仓库中有多少产品库存，有多少资料库存，现金账上有多少可动资金，本月还有哪些是必须要花的费用，还有哪些突发事件的储备，都是老板需要考虑的内容。老板需要有自己的小九九，不要做一个不知道还有多少米的当家人。

    上海的一个朋友，自己代理了一个产品，当起了老板，以前自己做的时候是少了什么东西就找主管领导去要，现在他还是这样，少了东西就找厂家去要，厂家当然不希望多给了，结果是不是少了东，就是少了西，由于他是一名非常优秀的业务员，所以多数时间还是可以要来东西的，但是已经担误了很多机会，他整天都是在去厂家要东西，市场上的工作没有一点时间去做，大部分的时间是处理眼前的事，每天都在忙，但是没有效率出现，结果是半年不到，他又回到了原来的岗位，去重新做业务员了。

    作为老板，不要只注意在报表上签字，而一定要好好看一下报表上的内容，对于变化大的内容及时询问，以便提前做好各种准备工作。

3.控制过程。

    执行力是保证每一件方案的具体落实，但是，不可能每一件事都是按照事先预定的方案去进行的，而且还是多个人去完成的，这时作为一名老板，需要做的就是充分授权，但是一定要做好过程的控制，及时调整方向，才可以保证方案的真正落实到位。

    一个好的业务员可以确保局部方案的落实，这是个人分工的不一样，总经理需要考虑一年的工作，市场经理需要考虑的是月工作，而业务员只需要完成当天的工作，或者是眼前的工作，所以，作为老板需要在总体上对于一个方案的执行进行有序的控制。控制过程的方法很多，如召开汇报会，召开策划会，听取工作进度报告，抽查工作的完成情况，进行及时调整等，都是一个切实可行的方法。很多老板都是一线出身，那么也可以抽出一定的时间直接参与到具体工作之中，但是一定要在工作中多想一些问题。控制过程的目的是为了让整个事态的发展向着利益最大化的方向进行，而不是每一个细节都去过问。

    为了快速开拓市场，某产品北京市场部发起名为“响雷行动”的营销攻势，几乎所有部门参与，并且给予了各部门充分的授权，为了确保整个活动的成功，领导小组每天都要召开会议进行分析，及时调整操作过程中的细节，老板对于每天的活动进度有充分的了解，及时纠正其中出现的偏差，在活动结束时，行动不但完成了即定目标，还超出了50%。

    控制过程，是对计划性的一个要求，有一个详细的计划才可以完整的去执行，我们知道狼在整体袭击中是有计划性的，所以狼的打围总是收获很大，作为老板也需要有一个计划性的，只有计划周密才可以控制好过程，让事物向利益最大化的方向发展。