李延龙的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

五、考察样板市场的内容

    在做样板市场之前，我们总会列出几个市场，以供我们选择，我们也会对自己认为可以的市场进行一系列的考察。

1、 媒介

    作为主要的传播工具，是我们考察的重点，对于媒介的考察，主要有以下几个方面，一是当的收视(阅读)人群有多少？发行量有多大？在当地有多大的影响力，媒介同当地政府部门的关系如何？报价是多少？折扣如何？同类产品在当地是选择哪一个媒体，发布频率多大？

（1）、电视媒介

     电视广告是产品上市，品牌提升，功效诉求的有力武器，在调查中我们一定要了解，当地的电视台是属于什么性质的，有没有专门的栏目，最好是有当地的监播记录，电视台直接做广告的费用能不能比广告公司操作低，通过电视台广告部了解当地的广告公司的情况。可以通过收看当地电视台解决的就不要同电视台的人谈，直接得到第一手资料。

（2）、广播媒介

    电台广告在许多依靠大终端形式的保健品企业中运用的不多，但是在功效市场上却一直被视为必不可少的宣传工具之一，费用相对报纸和电视广告投入会少一些，而且还可以利用专家讲座，热线咨询的形式，更多的是与消费者的交流，那么多有效的消费者打进电话说服用会有多么好的效果，本身就是一种典型病例的作用。所以在调查中一定要对竞争对手的情况进行了解，获得最有力的资料。

（3）， 报纸媒介
    报纸广告是最为常见的形式，以前一般情况下是通栏、半通栏，现在已经变成了整版，在众多产品上市之初，我们经常可以看到整版的广告，由于平面的形式可以形成一种直观的印象，在说明效果上具有更大的效果。在市场调查中就要充分考虑到刊发效果，如在什么版面刊发，刊发什么样的内容等。

（4）、网络媒介

    网络作为一种已经常见的传播形式已经收到了很好的效果，神源口服液已经通过网络的形式销售了不斐的产品，所以，针对不同的产品，可以考虑采取此种传播形式。

（5）、社区媒介

    一些管理比较好的城市会有社区专用的传播媒介，如书报亭，宣传栏，这些都是可以利用的宣传工具，比方有的企业就与居委会联合办健康专栏报，收到了很好的效果。

（6）、公交路线媒介

    公交车广告已经被广泛的接受了，作为城市流动的广告已经成为城市内独特的风景，在一定程度上公交车广告会成为品牌宣传的重要工具。如上海市场上雪域骨宝就在上市之初采用了公交车广告。