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2、 经销商

    魏源写过”帅夷长技以制夷”，当初日本鬼子就在中国找了好多个汉奸，为什么呢？他们最了解中国人。做市场也是如此，没有人比当地经销商更了解当地市场的，那么就可以充分发挥的优势，用当地人做当地的市场，他们对终端熟悉，对当地关系熟悉，对市场熟悉。

（1）、医药公司

    这是地当地市场最有力的，最主要的经销商队伍，由于企业性质的决定，也是当地占有终端最全的经销企业，可是由于大部分属于国有企业，在铺货速度和终端回访上是他们最弱的环节。但是处理好关系后他们会努力去做，并且还可以做到先付款后进货。

（2）、保健品公司

    保健品公司是当地市场经销商的中坚力量，它们一般是由以前操作过保健品的个人建立的，所以，在操作上他们有一定的经验，同时对于促销和终端熟悉度是非常高的，由于属于个人性质，他们往往很难货到付款，一般情况下是押批结款。因为他们对于保健品操作相对较为熟悉，所以他们会拼命压价，甚至会有其他的手段，比方说冲货等。但是当他们看到这个产品是他们所认可的，他们就会拼命去做。

（3）、药店

    在一些小的城市，我们还可以采取让药店做为经销商的办法，主要是连锁药店，它们对于哪一个品种的销售情况如何，可以说是了如指掌，并且他们可以直接调整自己代理产品的牌面、出样、促销等，不足是他们没有足够的实力，没有足够的网络，所以只能是在一些小的城市做为补充。

（4）、个人代理商

    对于处方药，大多是个人经销商的操作。我们在考察样板市场时，也要注意个人代理商的存在，因为他们可以做很多其他代理商做不了的事，往往是处于刚刚创业阶段，或者是刚刚转型，所以对于产品他们交不在意，只要是价格低就会去做，一旦发现不好做，他们就迅速抛货。对于卫星城周围的分散的地区可以让他们负责一个小的地方。