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三、不敢向对手挑战

    职业经营人需要的是一种精神，军人需要亮剑精神，科研人员需要严谨的态度，市场是一个不见血的战场，每一个职业营销人就是一名战士，作为一名战士需要的就是向对手挑战，向比自己实力强的对手挑战，这种挑战不是硬碰硬，而是建立在知己知彼的基础上的，不要被对手的强大所吓倒，而是一定要在对手的强大外表中寻找到他们的软胁，出手要狠，不能给对手以可乘之机，在精心准备的前提下保持高昂的斗志，否则就不会取得让自己与总部满意的成绩。

    安徽市场是A产品的一个重点市场，他们在这个市场的销售额占据了他们产品的销售的五分之一，有一些同类产品也纷纷开始在这个市场与A产品开始竞争，可是都是无功而返，反而让A产品建立起了更加坚实的市场堡垒，而且也加强了在财务与人力资源上的支持。只要有市场机会，我们的老板们就不会放弃自己的努力，经过再一次的准备之后，身为公司副总裁的黄总成了安徽市场的经理，黄总在集团公司可是出了名的稳重，而且也是身经百战的老业务了，经验丰富，洞察敏锐，是一个不可多得的职业经理人，这一次亲自带队到市场，可见是志在必得了。黄总到了市场之后，按照严格的流程进行了市场调查与分析，对于所有的终端进行了深入走访，所做的调查研究这已经达到了近百页，专业的调查公司也请了，还专门挖了两个对方的所谓业务骨干过来。

    市场终于正式运作了，一切工作按照正常的顺序进行，可是，在一个月后，黄总的动作还是按部就班，而在在市场投入上也是缩手缩脚，明显在士气上输给了A产品，原来在市场冲杀的那种霸气已经在黄总身上看不到了，看到的只是他不经易间提起的“想当年”。半年后，他们没有把握住占领市场，超过A产品的几次机会，相反，让另外一个名不见经传的小企业迅速成长，成了市场的一匹黑马，而他们的市场经理却是一个年龄不到三十，经验不足五年的新经理。而黄总在半年之后，只能看着后进产品的崛起，看着A产品市场份额的进一步扩大，又一次撤出了市场。

    我们所说的空白市场，是对于我们自己的市场而言，但是对于同类产品，竞争对手来说，那就不是一个空白市场了，它们在当地已经建立好了自己的网络，已经有了一定的基础，有的已经做好了阻击对手的一切准备，可是并不是说他们已经构筑好了自己的堡垒，就算是他们已经构筑了铜墙铁壁，我们毕竟是做营销的，我们做的工作就是市场开拓，我们存在的价值就是为自己的产品开疆拓土，建立起自己的网络，做为一名营销人，一名以市场为追求的职业营销人，看到的与想到的应该是自己产品的市场机会。我们看到黄总在安徽市场犯的就是大战未打响之前，就害怕对手了，不敢向对手叫板，只有敢于向强者挑战的人才会更快的成功，江山代有人才出，市场需要的是“狼性”回归的营销人。