李延龙的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

三、公益营销法则
任何事物都有其自身的规律和法则，做为一种营销形式的公益营销也不例外，只有把握好公益营销的法则，企业才可以在公益营销中使出浑身解术，形成以初始目的为中心的战斗序列，让自己的利益最大化。
1.不能公而不益
企业在媒体面前表现的像一个商人，无商不奸的评价好像是媒体对于企业的定论，以前都是拿着钱去求媒体，现在媒体开始围着自己转了，那份虚荣心会让自己一时忘记了终极目的，而做一些大的投入；以前遇到管理部门的人都是小心弈弈，现在终于可以和他们一起出入各种高级场所，与他们一起享受那心仪已久的光环，一些企业主们就会把自己的小我放到一边，追求一种大我的境界，只一味追求公，而忘记了利，到整个公益活动结束后才翻然醒悟，可是已经是昨日黄花。
天下没有免费的午餐，大家都明白这个道理，所以，在你做公的同时，一定不要忘记你的目的是获得利益，而不是跟着起哄，看热闹。
2.公在前益在后
正是由于公和益总是一对矛盾共同体，所以，一些企业在做公益活动时，始终不忘自己的目的就是实现利益，一味的强调自己的企业，自己的品牌，自己的产品，完全忘记了自己需要做的是一项通过公益达到的利益，处处体现自己的特色，完全把一个公益做成了自己的促销活动，那样往往符适得其反，只能让自己陷入被动之中。
公在前益在后，没有公也就没有益，只有与公好好的结合，才可以真正实现你的目的，最好的结合是那种天衣无缝的感觉，可是哪个企业能够做到呢？我们相信，当大家看明白了之后，就会发现，其实你也一样可以做到的。
3.益要体现公
益体现公，大家总认为是我捐助多少人，捐款多少万，把产品销售的钱拿出来分成大家，或者是每销售一瓶就给贫困的孩子捐一分钱，其实这只是一种表面现象，是需要你不断提示才可以有作用的，而不是大家一直都知道的事，很简单，没有人愿意为了给贫困地区的学童捐款而去买一瓶水，也不会因为购买了你的产品就可以在支持西部的名单中留下自己的名字。大家都记住了李嘉城，但是有多少人记住了他的企业？当然这和他的风格有关系，而我们目前的企业是不是只需要知道你们老板的名字就可以呢？如果知道是你经办人的名字，那么你可要倒霉了，除非你就是老板。
4.公与益的一体性
大爱无言，大道无痕，公与益其实是一体的，就看我们在什么阶段去看这个问题，组织一次公益活动，又要考虑到公的影响，同时也要考虑到益的影响，同时还要考虑二者的不同阶段的不同份量，对于一个组织策划者来说，是非常困难的事，而在任何一场有赞助的公益活动中，必须要考虑这一点，我们经常看到一些电视主持人在节目中不厌其烦的讲述节目的礼品是什么，移动用户拨打什么，联通用户拨打什么，小灵通用户拨打什么，看似在做一件公益的事，其实，移动也好，联通也好，小灵通也好都是最大的收益者，因为他们体现了公与益的一体性。

这是一个法纪的社会，需要的是大家都去遵守游戏规则，否则你就会遇到黄牌或者直接红牌出局，我们企业需要面对的一个现实是，这些规则的制定者不是我们，而是已经形成了的，那么我们一定要在规则之中去完善我们的出牌顺序，你可没说一定要按牌理出牌，那我们就遵守游戏规则，不按牌理出牌。