李延龙的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

四、如何做好公益营销
一个企业，做好公益营销， 是迅速占领市场，扭转所处的劣势，建立良好的品牌形象，扩大市场份额，快速突起的最好的方法之一，也是一种以小搏大，以弱抗强的战略形式。但是，现实中我们发现一些企业在做公益营销时，总是容易走入各种各样的误区，取得不了事前所期望的效果，结果是又回到与对手拼广告、拼价格的老路上去。企业在进入公益营销时应该把握好哪几个问题呢？
1.紧扣主旋律
因为公益营销的特性，我们现阶段可以通过各种公益的形式进行宣传，哪一种公益形式对我们的潜在消费者最有吸引力，同时又能与我们的企业文化、产品有机结合在一起，这才是好的形式。在当前阶段，符合这种要求的公益形式多种多样，而要达到大众的目的，那就一定要紧扣主旋律，弘扬时代最强音，借主旋律大势，扬主旋律大旗，深入理解社会大环境与企业小环境和消费者环境的特点，发起一场真正意义上的群众运动。
2.符合时代特征
任何一个时代都有其自身的特征，正如代沟的存在一样，企业在公益形式中一定要注意自己产品的目标人群的特征，看自己的目标人群特征与主旋律中哪一个相符合，如蒙牛的产品面对的是年轻人，而年轻人的张扬与个性则是他们的主要特征，超女选拔赛正好与这个人群的特征相符，蒙牛在超女的参与中应该是充分体现了这一点。如果你的产品目标人群是老年人，那么也许纪念红军长征胜利是他们所感兴趣的，而你的目标人群如果是中年女性，他们感兴趣的应该是家庭的和睦和稳定，健康和祥和。
3.体现大公而非小公
消费者的感觉是敏锐的，不要以一些所谓的小聪明去欺骗你的消费者，我们经常看到一些企业弄一些莫须有的名义去做一些所谓的公益，得来的是骂声和责难声多于叫好声，这也是一些企业的活动叫座不叫好的原因所在。把你的大公做在明处，如果没有实力去做，那么最好别弄这些噱头，否则费力不讨好，把你的小公放在外面，甚至不用去考虑，那么你才能真正做好自己的公益活动。
4.加强参与性
小品受欢迎，是因为他们取材于生活，京剧的观众相对较少是因为他们属于高雅艺术，通俗文化比高雅文化容易传播，很大的原因是他们表达了观众的意愿，因为人的猎奇心理，所有人都希望参与到他所接触的活动中来， 而他们不明白的才会让他们无动于衷，公益活动可以看成是宣传企业和产品的最好方式，同时也是建立消费者数据库最好的方法之一，如果没有参与，这个数据库就不会有那么多的资源进来，现在市场的急争夺已经从比拼产品本身转化到比拼消费者资源上来，高参与性就会让你有更多的机会得到更多 的信息与资源。
5.让观众参与表达
参与只是完成了第一步，我们重点要说的就是一定要让观众表达出自己的观点，从手机短信的投票的数据，同一首歌现场的火爆，我们可以得出这样的结论，让参与者说话比不让他们说，具有更大的主动性。我们经常看到二人转演员到处要掌声，尽管他们的形式属于通俗文化，但是没有满足观众的表达性，只能是一笑了之。这个世界上没有人愿意一直当观众，谁都想有一次表演的机会，也许他的舞蹈是那么的笨拙，也许他不漂亮，但是他绝不会放弃任何一次上台表演的机会，因为大家需要的是展现自我。企业在公益活动中应该充分重视这种信息，让更多的人走向前台，你的活动就已经成功了。
6.机构唯一化
公益活动之所以称之为公益，一个重要的原因就是他的主办单位或者发起单位不是企业，一般情况下是以宣传部、文明办的形式出现，企业参与到这种活动中来得到的实惠是少之又少，因为毕竟这种形式具有临时性和政治色彩，现在企业热衷参与的是一些隶属于国家部委的机构，如一些协会，或者是国际机构，但是，我们经常发现这样的情况，一些机构往往为了获得更多的活动费用，支持了很多企业，你今天是世界卫生组织主办宣传艾滋病防治，明天就去宣传糖尿病治疗，企业无法形成长期的效应，与当初的愿意相去很大，所以一些企业做一些急功近利的事也就可以理解了。
企业为了取得真正的成功，需要的是有自己的一个机构，所以一些企业就自己去境外注册，再回到国内工作，但是毕竟是只有皮毛，心理不踏实，我们需要寻求的是真正意义上可以帮助企业一些做公益事业的组织，能够帮助企业排忧解难，做企业参谋的机构。

公益营销是一种有效的形式，也是一件利器，只有会使用此利器的人才真正能让他发挥最大的作用。